2020年天猫双11成交额为4982亿！

我们为中国如此巨大的消费潜力而欢呼！

欢呼过后，我们更应该冷静客观的分析这背后的深刻逻辑！

1

这一次双11最大特点是直播带货：

其中直播商家覆盖数增长220%，淘宝直播带动就业超400万个，双11直播累计时长达1660年。

从11月1日到11月11日中午12时，淘宝直播诞生了28个成交超1亿元人民币的直播间。

这标志着电商已经从“图文时代”升级到了“直播时代”！

随着5G和短视频的发展，一切都是变的可视化，直观化，无论商品还是人，都必须有足够的勇气直面你的消费者。

那种在商品面世之前，需要先偷偷躲起来P图，或者用文案去渲染产品的时代一去不返了。

图文时代，我们进入一家店铺首先看到的是货品，是"货to人"，而直播时代我们进入一家店铺首先看到的是人（主播），是“人to人”。

图文时代消费者需要看评论，需要问客服，而直播时代则可以直接互动，随时提成各种质疑。

图文时代靠的是商家的P图能力，而直播时代则可以全方位的/实时的展示产品，任何美化都是苍白的，这是根本的区别！

总之，电商正在从以“产品”为核心，升级到以“人群”为核心！直播/网红经济的本质是一种聚合消费者的艺术。也就是说，“谁在卖”往往比“卖什么”更重要！

人们的注意力从对产品的挑剔上，转移到对主播的各种追问上。

这背后反映的是商业逻辑的彻底变化：

1：传统商业以卖“产品”为核心，未来商业是以卖“人设”为核心。

2：打造并经营好你的IP，才是未来的重中之重。

这时那些能够聚合消费者、并能感知消费者需求的人就会出现，比如网红／大V／主播等等。

未来的商业比拼的，不再是品牌策划能力，而是你能不能在消费者中具有极强的号召力，从做产品到圈人，这也是商家能力的升级！

而这些善于圈人的网红诞生之后，他们不仅能随着随地发起一场场购买狂潮，更重要的是，他们还可以联合粉丝向厂家定制产品。

前段时间，一个新闻也很有意思：日本和欧洲几家化妆品生产商开始为中国的电商（网红）品牌做代加工了！

就连日本Cosmo Beauty株式会社的掌门人山添隆也这样感慨：“过去，一直是中国为日本品牌代工，而现在日本工厂也开始为中国品牌代工了！”

2

另外，在传统的生产方式里，产品是生产者说的算，消费者只需要根据自己需求决定买或者不买。而未来的消费关系是消费者需要什么，生产者就得生产什么，这是一个逆向生产的过程！

过去是从生产到消费，现在是从消费到生产，整个生产环节被逆向打通了，这也是工业4.0的本质。

水木然在《工业4.0大革命》（2015年出版）里提到：互联网发展到一定阶段，必然会深入到制造业与互联网的高度融合，诞生出C2F（顾客对工厂，简称客厂）模式。

在这个逆向生产的过程中，中间的经销、营销环节都被跨过，传统狭长的供应链变成逆向的、扁平的。

未来每一件产品在生产之前，都知道它的消费者是谁，同时所有的产品都是先有订单再生产，这样今后就再也不会有库存，这就是按需生产。

未来成功转型的企业，一定会以移动互联网为工具触觉（比如社交媒体／直播平台等等）去感知消费者提出要求，然后倒逼到产品的设计、研发，更重要的是：借此机会拿到消费者的订单！

将订单和要求一起下单给供应商，产品生产出来之后，再通过强大的物流系统送到消费者手里去。

这其实是一种“新计划经济”，一切都变的有计划性了，在统计学上，这就可以找出其中的规律，便于下次提前准备，这反而变成一个“有计划”的生产了。因此在未来，制造业的生产一定会越来越具备“计划性”！

我们可以有趣的发现：从“计划经济”到“市场经济”，再到“计划经济”，这非常符合事物发展的客观规律，就好比“看山是山，看山不是山，看山还是山”一样，是一场豁然开朗的升级。

3

这次的双11也折射出了社会一个强大的诉求：海量的中小品牌正在崛起！这才是中国真正的商业变化的大势所趋！

在过去，假如一个市场有10个亿的规模，可能是由50个客户构成的，而三年以后，10个亿规模市场将是由2千个客户构成的。所以，即使市场总规模不扩大，依旧有大量中小品牌诞生！

中国崛起的一定不是某几个品牌，而是一大批林立的新品牌，海量的中小品牌正在崛起！这才是中国真正的商业变化的大势所趋！为什么会出现这种经济现象呢？

因为中国的市场是最特殊的市场，这一点跟欧美和日韩完全不一样。在中国，不仅有开放的电商平台，有开放的物流平台，还有开放的供应链平台，这些资源都是共享的。只要你有好的产品，可以通过各种渠道迅速销售出去。

而在欧美和日韩，这些体系都是被巨头掌握的，中小品牌根本没办法开发这些系统，这就形成了巨头的垄断，所以我们可以看到在欧美和日韩的零售商都是巨头，他们都是全球采购、全球供应，他们的优势就是全球化式布局，可以迅速将全球最便宜的产品卖到价格最高的地方去。

比如ZARA、H&M、沃尔玛等等，走的都是这种路线。这些巨头刚进入中国时情形都还不错，但是这两年已经风光不在了。

举个例子，十年前我们用的日化用品，基本上都是宝洁提供的，但是今天我们再看一下自己用的这些日化用品，有几个还是宝洁旗下的那几个大品牌呢？

因为中国的市场情形发生了很大的变化，中国互联网和物流的发展，诞生了很多小众品牌，这些小众品牌的销售渠道就是拼多多、淘宝等平台，甚至还有很多微商品牌，这些商家就像蚂蚁雄兵一样蚕食宝洁的市场份额，而且这些产品专盯细分人群，有各种各样的细分功能，满足不同人的需求，于是那些大而全的产品就被抛弃了。

其实，中国的互联网给世界经济最大的贡献，就是将资源平台化/共享化了，这就给小微企业提供了发展的空间。而作为普通的制造型企业，如果不能充分利用这些互联网平台提供的资源，必然被淘汰。

海量中小品牌的崛起，将是中国经济下一轮发展的动力，如果把中国经济是比作一场血液循环，今后它的毛细血管会更加丰富，输送和供氧能量会更加强大。这就是是中国经济进入下一轮大繁荣的基础！

这是中国独有的经济现象，而且极有可能为世界其它国家提供发展模版，比如中国已经在输出自己的互联网模式和“新基建”了，这其实就是在帮助世界建立新商业系统。

4

对于世界来说，中国未来的角色应该是一个信息大节点。因为中国电子商务已经处于世界最发达水平，再加上跨境电商向其它国家的渗透，中国可能组织成一种全球性大生产，这种大生产首先打破的就是美国主导的传统全球产业链。

具体来说就是由资源型国家、生产性国家、金融型国家构成的产业链条，然后美国以贸易和货币为手段，对不发达地区进行变相掠夺。但是这种局面即将被中国的互联网改变，中国正在发动利用全球化协作的力量，让全球的每一个角落的消费者都能买到他想要的产品，让每一个产品都在效率最大化的地方生产，中国正在制定新规则。

未来全球产业链一定会大重组，不再是纵线的剥削链条，而是横向的扁平分布式的，即：将全球的消费者和生产者直接对接，实现跨国生产和定制。

未来的社会，实现了按需定制、按兴趣组队、按人群服务、小批量制作、不断迭代，用多样化的产品去对接多元化的需求，在大工业年代是不可能的，只有互联网才可以将这种触点式的需求和服务一一对接。

有了“按需生产”，我们就会逐渐过渡到 “按需分配”的阶段。因为按需生产意味着产品的定制化和多元化，社会的物质产品一旦各不相同、琳琅满目，每一个人就会各取所需，那么传统的竞争和抢先就不没用意义了，社会呈现出和而不同的局面。

这个时代，有人悲观，有人奋起。

悲观的人认为现在做什么都不赚钱，因为所有商业逻辑都被推倒。

而奋起的人看到了商业变化的真正逻辑，认为所有生意都值得从头再做一遍！

万物凋零之时，也是万物重生之日。

决定一个人最终高度的，往往并非起点，而是拐点。

机遇都在拐点！