本期分享的是—家水果店通过“微信群预售模式”，轻松实现月营业额30万+！

对于很多中小型的水果店，尤其是大家常见的社区水果店，面对固定的客流量和愈演愈烈的市场竞争，每天如果能卖1000元钱，也就是月营业额能够达到3万元左右，基本就很不错了。所以很多水果店的老板根本都不敢想，社区水果店的月营业额能够达到30万元。原因很简单，就是你用的经营方式太过于传统老套了。

今天说的这个案例，虽然非常接地气，但是还会让很多人大开眼界的，我们直接进入案例解析。

有一个卖水果的小伙子，我们称呼他为小王，在山东济南的一个高档小区里面租了一个几十平方的门头房，卖水果。但是他的这个水果店和一般的水果店不一样，一般的水果店，关一天门都害怕对生意产生不好的影响，而小王的水果店只在每周六开门营业一天，其他的时间都是关门不营业的。

很多人看到这里，肯定就非常好奇和怀疑了，每个星期只开门营业一天，每个月也就营业四天，就能产生30万的营业额？太离谱了吧？我们继续往下看，他是怎么做到的呢？

通过了解，原来他通过学习“万能营销系统”，运营了两个客户微信社群，客户也基本上都是附近小区的居民，大概700人左右。至于小王是如何把这700左右的精准粉丝吸引进群的，我们今天就不再做分享了，因为这并不是多么困难的事情。

举个例子，哪怕你只要搞个简单的水果免费送的小活动，就能吸引大把人来到你这里，并且愿意加入到你的微信群里去，对吧？毕竟你会告诉客户，你在群里面会经常性的搞一些活动优惠，对于每个有水果消费需求的家庭来讲，很少有人会拒绝你的，对吧？

具体的，我们今天不讲如何吸粉的部分，就讲他如何通过这700个粉丝，一个月就销售30万的水果的。

小王的营销流程是这样的，每周四晚上八点，他会在微信社群里，把最新的当季水果品类和具体的价格公布出来，同时配有一些水果的真实照片，然后让大家直接在微信群里进行下单。

然后当天晚上统计好下单人数以及水果预定的品类、数量，第二天也就是周五一大早就去水果批发市场或者水果原产地去采购，然后周五深夜就把水果拉回来了，周六早上开始忙，一直忙到晚上。

那么这一天小王都在忙什么呢？忙着将水果按照客户的订单进行分类、打包、标注，然后一个一个的发到客户手中。

正是因为小王每周只有周六一天营业，客户也都是在周六营业的时候排着队来提货的，因为量大，一排队就是几十人甚至上百人，人气一下子就显得非常旺盛。

那么大家都知道，“排队效应”对于一个商家来讲，威力是很大的，就像这两年迅速走红的奶茶品牌“喜茶”，使用的就是“排队营销”。你会发现不论什么时候，你每次经过喜茶的门口，都是排着长长的队等着买奶茶的。

因为中国人有一个特点，就是特别喜欢凑热闹，对吧？突然看见一家店排那么长的队，大家都想去了解一下到底是怎么回事。因为人们都是有从众心理的，我们看到别人排长队，很多时候就会不自觉的跟在后面排队。

所以小王他每周只营业一天就能够起到这样的效果，这叫做“造势”，通过造势来引爆门店人气。而很多到店领取水果的客户有时会带朋友过来，除了从众心理，人们还都有攀比心理，你发现别人买了你不买，会不好意思，发现别人买了很多而你买了很少，你也会不好意思。

最重要的是，所有排队的人都说这家店水果非常新鲜，质量特别好，而且价格也非常实惠，这样就形成了一种强大的口碑传播。

但是问题来了，如果你没有提前预定，等你排队排到你的时候，人家不卖给你。因为人家水果就根据订单准备了那么多，你必须要加入微信群提前预定才能购买，如果你不加群，那对不起，半小时的队你白排了，这样无形之中又形成了一个强大的粉丝裂变的效果。

除了以上讲的引爆门店人气以及形成粉丝裂变，还有一点非常的关键。因为提前预定，小王在确定这个销量之后，集中在一天进行销售，这个体量是特别大的，所以他也就有了一个很有力的谈判筹码。

所以他经常跑到水果的原产地去跟果农谈价格，这样既保证了水果的新鲜，同时价格又是一手的价格，实际上，小王已经不算是开店的了，已然成为了一个水果代购商的角色。

同时呢，小王每次去原产地选购水果的时候，也会拍一些视频给群内的客户看，这样就像大家都在现场采购一样，所以心里也特别放心。

所以，要想到小王这里买水果，你一定要加到他的微信群里才行。而且你在加入微信群之后的半个月时间里，没有下过一次单，那么你就会被移出微信群，毫不留情。

实际上，小王学习完“万能营销系统”后，通过这种简单的方式，轻松避开了传统水果店的竞争。因为他一周只营业一天，所以很多客户买水果都是成箱的买，因为一次就要买够一周的量。而且很多客户因为小王这里的水果，既新鲜而且品质好价格低，好多送礼的人也会在他这里选购水果。

这样经营下来的话，一个月30万左右的流水，一年也就是360万左右，就算按照最保守的利润率来计算，小王一年下来也能够赚五六十万了。

最重要的是小王通过这样的“微信群预售模式”，根本没有压货的风险，并且什么水果过期啊，坏了烂了的损耗风险都没有。而这些风险对于传统水果店来说，都是存在的。当他降低这些风险和损耗之后，利润自然也就产生了。

最厉害的是，这个生意本身还具备一种快速裂变的效应，因为小王懂得造势，而且客户之间会形成口碑传播。所以，尽管这个月他只做了30万营业额，那么下个月很有可能就能做到40万，再下个月就有可能做到50万的营业额。

还没有看懂的朋友不要着急，我再为大家总结一下这个案例里面的营销步骤和原理：

一、吸粉，建立微信群

二、每周固定某一天某个时间点，发布水果及价格

三、客户在微信群提前下单

四、每周固定某天营业，客户排队提货，产生“排队效应”，引爆人气

五、攀比心理，口碑传播，加微信提前预定才可购买，否则不卖，形成粉丝裂变

六、采购量大，拥有谈判筹码，保证水果物美价廉

七、建立群规，半月内不下单，移出微信群

好了，今天的分享就先到这里，本案例的商业模式请大家结合自身情况灵活运用。切忌不要生搬硬套。