聪明人做项目，都知道先给客户贡献价值，让用户感受到好处，然后再让用户心甘情愿下，不知不觉的就把钱掏了，用户掏了钱还得感谢你，这才是卖产品成交的最高境界。

传统健身房靠什么盈利？一个是会员，私教等，一个是销售营养套餐，健身器材之类的东西。

当竞争对手提出免费健身的营销主张的时候，很多收费的健身房会一下子没有了客流量，没有客流量就没有生意，那如何才能扩大客流量，持续盈利？

今天就跟大家分享一家健身房的商业模式—跨界产品交叉+押金模式的组合玩法！首先我们要知道，现在很多健身房常用的增加客流的方法是：

1.招业务员周边发传单，小区扫楼；

2.在本地论坛，百度推广，团购网站等打广告。

这些方法几乎每个健身房都在用，但是业务员的成交量越来越低，传统的网络推广效果越来越差。在流量成本越来越高，消费者越来越挑剔的今天，只有懂得人性，懂得借势，才能在竞争中突围。

今天就跟大家分享下这家健身房是如何做的：

第一步：确定引流渠道

1. 短视频平台

邀请专业的帅哥美女健身教练，录制一些简单的短视频健身教程。把这些教程发布到一些视频网站上，比如D音，快S等，这些课程都是专业的健身教练录制的，而且非常简单，有的需要简单的健身器械，有的是无器械的教程。

对用户来说，解决了去健身房的烦恼，因为是专业的，跟着训练，基本会有效果。很多短视频的播放量都几百万，轻松吸引力几十万的粉丝。

2. 社群传播

这家健身房开发了一个健身小程序，把录制的简单健身视频上传上。同时建立顾客社群，让顾客邀请同城的朋友关注小程序，免费学习瘦身健身的课程，同时在群里分享健身知识，因为群里的都是同城的顾客，所以经常在群里抽取免费体验资格，这样又积累了一些粉丝。

第二步：设计鱼饵产品

1. 线上鱼饵产品：

收费299元的产品，训练周期30天，教程仍然是视频，专业教练线上指导，当用户按照教程完成一个月的训练以后，所教的299元返给用户，那如果没有学完30天呢，每一次扣10%的服务费。

因为收费不高，而且坚持训练还会返还299，所以很多人都会付费，短短时间付费客户就达到了1万用户以上。

2. 线下鱼饵产品：

①押金式学习

在社群里面做活动，健身挑战100天，押金1000元，挑战项目多种，大家自由选择。具体有，100天练出两块腹肌，100天瘦身10斤，100天按时每天参与训练等等。

这些选择内容由健身馆设定标准，愿意参加的客户，跟健身馆签订协议，就可以到健身馆健身，如果规定时间内完成挑战，押金退回，要是没有完成，按协议商量的扣除押金。

②免费+倒贴式学习

有很多人自制力稍微差点，时间也不是那么自由，针对这些客户，健身馆包装了一套价值3800元的私人健身套餐（一对一指导），不想办健身卡健身的，可以选择这种理财模式健身。

首先让客户下载健身房推荐的理财app，往里面充值3800元，凭充值就可以免费到健身房健身。这里说的理财app软件，是很安全的，在充值之前会先跟客户介绍清楚，谁投资的，运营多久了，信用如何等等，对客户来说，既能理财，又能健身，又吸引了一批客户。

第三步：盈利点分析

1.资金沉淀：不管是通过线上299来的客户，还是线下挑战100天付费1000元的客户，都会产生资金沉淀，健身房运用时间差，就会产生收益，当然这部分钱也可以放到合作的理财公司产生理财收益。

2. 服务费：很多人在付款的时候都感觉自己一定可以坚持下来的，绝对能完成挑战的，其实80%客户是无法做到的，所以健身房就获得了一定的服务费。

3. 理财公司给的佣金：健身房通过让客户理财免费健身，每注册成交一位，理财公司会给健身房一定的推广佣金。

4. 后端盈利：这些到健身房健身的客户，时间久了，就会报名后端的私教课，健身课等，对健身房来说，也是一笔收益。

总结：

以上就是这家健身房的商业模式，首先它是建立客户数据，然后又通过设计线上线下鱼饵产品，给客户贡献价值，从而轻松成交客户。

对于线上客户来说，录制的视频，给一个人看和给1000个人看成本几乎一样，不同的是流量费用而已，这也是目前很多教育培训等行业常用的引流手段。

而线下，又通过对人性分析，客户喜欢做有挑战性的事情和免费占便宜的事情，设计了不同的鱼饵，从而吸引客户入店成交。