哈喽，各位老板大家好！

最近我听到学员说的最多的就是“生意太难做了”，那么你是否也觉得生意难做呢？这里我告诉大家，不是生意难做了，是因为你还在用传统的思维经营现在的生意。

靠产品差价赚钱的时代已经过去了，我想大家因该发现了，现在是卖资格、卖会员、卖项目赚钱的时代，如果你还在靠赚产品差价赚钱，很快你就会发现遇到了市场瓶颈，老板越来越累，盈利却越来越少。

今天我就给大家分享一家新开业的水果店，通过一招“卖会员”策略，开业5天收回现金35万，我希望你能认真的看完这个方案，举一反三套用到你自己的行业上。

小张是一个90后的小伙，3个月前和朋友合伙投资50万，在小区门口开了一家水果店，因为以前没有做过生意，不懂怎么经营，所以没有着急开业，通过朋友联系到了我，让我帮他设计一套开业活动。后来活动五天结束后，小张打电话给我说生意火爆，收回了35万的现金。

好了，废话不多说，我把这套非常厉害的模式分享给大家：

开业活动对于一个店铺的重要性，我不说大家也知道，第一可以扩大咱们店铺的知名度，第二可以增加店铺的人气。

为了开业活动能做到非常火爆，我决定给小张设计一个不一样的引流活动，一般人都有侥幸心理，总想着自己能不劳而获，所以抽奖活动无疑成了最好的选择，设置中奖机会，通过客户的这种心理来吸引客户。

首先我让小张拿出当下季节买的最火的3款水果来做抽奖，这样客户的响应率会大大提高，而不是随便拿几款水果做活动，每一款水果每天只拿出100斤做活动，为了制造稀缺性，让客户以为老板在亏本做活动，能形成有效的宣传，活动设计5天，是为了制造紧迫感，让客户觉得，如果我要是没买到就很亏，抢着去排队。

一般线下抽奖活动效果都不好，是因为大家设计消费满多少或者有门槛，客户清楚你是为了赚他的钱，所以参与度就比较低，那我们这个抽奖活动怎么玩呢？

首先我们制作了一个幸运大转盘，上面有我们参与抽奖的3种水果（香蕉、橘子、火龙果）和部分空白的区域，活动规则是这样的，如果你抽中了这3种水果，免费拿走2斤，如果你没抽中，那么就半价购买，对于抽中的客户来说很高兴，对于没抽中的客户来说也不亏，因为你去其他水果店购买都是原价。

这样既有趣有好玩的抽奖活动一下子就在整个小区传开了，5天时间来参与抽奖的顾客达到了3000多人。

到这里我们的活动方案才刚刚开始，接下来就是我们整个方案的核心了“卖会员”，可能很多老板会觉得，卖产品都那么难，谁还会买你的会员呀？

那是因为你不会设计不可抗拒的成交主张，成交有两个因素：一个是让客户信任，一个是给客户好处，解决了这两点，成交就会很简单。

那么大家来看一下，我是怎么给小张设计不可抗拒的成交主张的，因为客户参加完抽奖活动之后，不管是抽中的还是没抽中的，在客户领取水果的时候，我们推出我们的成交主张：

花99元办理会员可获得

1、送100元无门槛消费卡一张；

2、送78元榨汁机一台；

3、以后持此卡可享受每月一款特定水果可以5折优惠；

4、推荐两位朋友办理会员卡，还送一张50元无门槛消费卡；

看到这里大家有没有明白，为什么这么设计呢？假如你看到这个活动，你会不会充值呢？99元也就是购买2次水果，我只是提前把钱存在了这里，而且99元也不多，不担心老板会跑路，其次，我现在就可以拿一个78元的榨汁机，对于客户来说基本没有抵抗力，当天就充值了1000多人，接下来的几天里，每天都会充值几百人。

这里大家可能会问，为什么会有这么大的威力呢？盈利点在哪里？

下面我们来分析以下充值活动，首先通过前面的抽奖活动已经让客户感受到了好处，其次充值99元的门槛比较低，本来就是附近小区的，自己也经常吃水果，没有拒绝的理由。

我们再来分析一下盈利点，100元的无门槛消费卡，成本是50元，办理会员卡收回了成本99元，减去成本50元，还剩下49元。然后拿出19元采购价值78元的榨汁机（赠品批量采购，价值可以放大3倍），所以本次活动每充值一个会员就盈利了30元。

为什么会有这么多人充值，就是因为我们最后裂变环节的设计，推荐两位朋友办理会员，再赠送50元的无门槛消费卡，假如说是王阿姨介绍了李阿姨和张阿姨办理了会员，那么就从张阿姨和李阿姨的会员费里，每人拿出12.5元，一共拿出25元，包装成50元的水果消费卡，送给王阿姨，这样我们整个的闭环盈利模式就形成了，会员介绍会员。

我们分析一下盈利点，张阿姨和李阿姨办理会员，一共收回198元，减去两张无门槛消费卡的50元成本，还剩98元。再减去两个榨汁机的成本，每个19元，共38元，还剩60元，再减去裂变成本25元，还剩35元。

到这里我们的卖会员模式就讲完了，也就是说每介绍一位会员办理，可赚35元，看到这里各位老板是不是惊讶了，整个方案产品基本是没有赚钱的，但是通过卖会员，小张5天的时间直接收款35万元。

通过这个方案我给大家讲解了卖会员的威力，我想大家应该看懂了，如果你还在赚产品差价的钱，希望你通过这个案例，可以给你自己的店铺设计一套卖会员的模式，剩下的卖资格、卖项目我后续回给大家一一讲解。

这个时代已经不是产品为王的时代了，而是营销模式为王和客户为王的时代了，谁掌握了好的营销模式，锁定了大量的用户，谁就是这个行业的王。